我做梦也没想到自己能上网，已经做了10多年了。 上大学之前，只需在叔叔家看电脑，就能玩简单的游戏。 另外，我看了basic的书，但代码一行也没有。 我的梦想是当记者，考大学的时候老师建议我考外语。 如果不能报考的话就能通过新闻，所以不幸地通过了。 然后，被分成了莫名其妙的语言。 (反正不是英语系)
三年后，我接触了网络。 那时，中华网已经上市，泡沫时代到来了。 我记忆最深的是大使馆被炸毁了。 一个网站号召美国政府的网站在网上攻击。 贴在学校的海报栏里。 我想没有什么可以理解的，总之不能。 后来推出了很多网站。 我最喜欢的是在各种网站上注册用户，收到各种网站送来的礼物，真的很幸福。 当然那时的我，只要浏览网站，亲戚就把我介绍到当地的聊天室，又迷上了聊天。 那时的网民关系真的很简单啊。 我记得电脑坏了。 哥哥打电话告诉我怎么修理电脑，花了半个小时。 1999年，国内已经有很多有名的个人网站。 我去书店买了一本书frontpage。 我自己建了车站。 还是建立了框架结构。 亲戚同事让我在网络公司的服务器上腾出空间，绑定二级域名，上传，我的空间开通了。 但是，真的不懂网络，不懂的运营也是手工制作一个页面。 总之我要玩。
没有网络，我的人生可能是另一条轨道。 大学四年级的时候，其他人都在准备应试学习，但我迷上了网络。 之后，对不起，我跨专业考了中文专业。 很遗憾，我没有好好复习，我进了当地的互联网公司。 这家公司在省内很有名，在国内也很有名，提倡“赶超新浪”的口号，获得了数亿的投资，但由于体制问题现在没落，入职两年后辞职，想创业。
我的创业方向是开网吧，马上和朋友开了网吧，重新装修了新电脑，交换了。 当时在国内有名的网吧学习，从早上7点到9点免费上网，生意很快就兴隆了。 按照当时的趋势，不到一年就能回日本，我们非常高兴。 但是好景不长。 开业后，02年6月(可能是5月)北京蓝极速网吧着火，全国网吧停业，我们也恢复了正式营业，直到11月份，但2个月后放寒假，寒假结束后，不到2个月SARS又来了。 但是，失去的桑榆，收获的东角，02年朋友协助我开了公司，主要从事网络广告代理和发布业务，当时心情很好，所以做了准备，在网吧的小格子开业了。 谈了第一个客户后，我口袋里有一万元钱，直奔当地网站销售部，扔在桌子上。 那一幕，几年后他们还记得。 啊。 网络广告的业务很好。 当时召开了一些互联网普及论坛，新浪搜狐等大网站都带来了。 我记得南方的一个网站说可以赞助5万元以上在搜狐前排名。
当时最喜欢DONEWS的网站和QQ集团。 王通在上西安科技大学。 我后来退学了，建立了一个想法网络。 另外，小组里经常说话。 你比现在真丢脸啊。 做网络广告很久了，总是觉得没有自己的资源，不好。 我们自己也运营网站。 (现在想想。 这个想法真的错了。 如果继续做网络广告，我们现在可能已经规模很大了) 03年末，我们开设了自己的生活性门户网站，找高级酒店开了新闻发布会，请省市领导剪了。 我们尽力的是，每天最高访问2万以上的IP，经常活动，论坛很受欢迎，我们发行会员卡，去消费场所消费的话就可以打折。 当时，我和几个脚治疗沐浴中心谈过了。 我们派人在收银台等着，客人来了就卖会员卡，马上打折，可以卖很多。 遗憾的是很多事情没有继续下去，领导认为投资太多，放弃了网站。 然后，太放弃了，产生了自己出去运营的想法，想变得越来越强，所以辞职了公司(也有股票)，开始了独立创业的历史。
现在总结起来，自信是优点，也是缺点。 重要的是你是否有合适的自信。 自己的学业一直很顺利，网吧是一波三分之一，但最终没有吃亏。 网络广告业务也很好。 如果人太顺利，就容易过度自信。 过分相信自己的判断和能力，一定会摔倒。 一时头脑发热辞职后，拿着网站出来了，但找不到合适的盈利模式。 而且，东一槌西一棒的做法是为顾客建立和维持网站，谈论银行和共同开发折扣店的合作，协议提交给了法务部，但被剥夺了行长的关系。 之后，为了酒店的预约投了一些钱，光系统做了几个月，但没能开发市场，放弃了。 后来发现育儿市场有潜力，做了育儿网，知道每天去百度回答问题，访问量马上去，和医院合作，咨询了孕妇宝宝的解答，但最终还是单打放弃了。 后来发现杭州一家公司在做的项目，感觉很好，但是没有那么多钱。 一个朋友给我签了协议，答应一个月后投资。 所以，我在大半年里引进了这个项目。 但是他的承诺几乎是空的(请破口大口。 CTMLGB，后来骗了好几万)。 我悲惨的是，向东凑钱填坑，那段时间真的很着急。 后来，另一个朋友也看了我的项目，投了二三十万美元，成为了大股东。 我们终于可以运行了，松了一口气。
前半年虽然困难，但总是有收入。 后来，我开始平衡收支。 大股东撤回了权限。 他将成为社长。 因为我觉得我们一个月的收入真的很少。 然后他坚持股东应该没有工资，只给我寄1000元的生活费。 SHIT，我刚比这工作了。 忍耐了一年多，我真的受不了了。 西北的风快不能喝了。 另外，我不承认他的经营理念和做法，所以我会再次放弃这个项目。 09年，我再次回到了独自战斗的状态，通过建立网站来维持。 从那时到现在都在合作，有朋友的投入，也有其他经验，但不重要。 经过很多困难，一切都不是问题。 问题只是你是否相信自己，别人是否承认你的想法。 是你是否有足够的毅力。
辗转反侧后，我还不错。 我没有被各种失败破坏。 现在收入很好。 妻子和孩子都很好。 最近又做了订票网站旅行惠，是我做的项目之一。 你为什么选择这个？ 第一，在国家社会层面，收入增加了，人们的休闲方式变多了，喜欢上了自助旅游。 其次，不需要太多投资，好好普及互联网就行了。 第三，所有的业务基本上都是通过互联网完成的，不需要出去工作，扯关系，请你吃饭，从某种意义上来说，我讨厌喝那种酒死的业务模式。 谈谈自己的感悟吧
1 .人脉真的很重要。 当时刚独立的时候，很多朋友热情地来帮忙，提供办公室，提供资源，提出建议，跟我吵架，真的很感谢他们。 如果那时能听从他们的建议，我现在可能会更好，但遗憾的是太年轻了，我有自信。
2 .如果你在做某项工作，如果是认真的工作，请让周围的人、亲戚朋友、你认识的所有人知道你在做什么。 我最近两三年来的客户，几乎都是朋友和老客户介绍的，和好几次在网上很久没聊天的朋友打招呼，对方问你还在网上吗？ 是啊。 他正好说我的公司/朋友要做网站。 请帮忙。 客户的资源需要积累，但是如果亲戚朋友的同学不知道你在做什么，为什么要抱怨开发客户很难？
3 .维持客户关系很重要。 总之，我和大部分顾客成为了朋友。 当然，他可能五年前给我注册了几十元的域名，但因为关系维持了，所以五年内他们与互联网有关的业务基本上是我做的。
4、谈谈网站的盈利模式吧：我现在只相信一点。 如果你的网站想成功的话，不要想就用三五句话说清楚你的利益模式。 如果不清楚的话，还是不要吧。 我见过很多网站掉下来，投资数百万美元都用豪言壮语谈论盈利模式，但半天说不出来最后破产的很多。 不要说facebook京东也没有利润。 我们是平凡的人。 我们在想，但很难做到他们那里。
5、学习的重要性：学习文科，数学没学好，但这几年用div css把网页写好是没有问题的。 另外，我不能训练很多美工，写程序代码，但是一般的问题程序员遮不住我。 因为我知道原理，所以经常和他们分析想法。 04年我们的网站发布博客系统时，我给省内几个大网站的员工看了一下，他们不知道博客是什么！ 嘿，怪不得现在我们省的互联网行业发展也不好，不优秀。 其实我后悔很久以前就理解SEO了，但一直没有好好研究。 而且，以前的同事现在到处讲课。 而且，我认为做SEO的是儿科，准备进一步发展。
6、关于成本：很多人从网上的下一个程序开始，使用一百二百人进行变更，放在网上就能赚钱。 我从没见过这个。 我的旅行惠网站是通过总结以前制作的订票网站运营时的经验，优化流程而开发的。 当然，正在进一步开发中。 现在只是雏形。 服务器是您购买的Alibaba云服务器，需要适当的投资。
7、太晚了，别多说了，只说一个也很重要。 教育你的上司和客户，经常看到很多人抱怨上司，抱怨客户，如果他们真的知道，你需要做什么？ 所以，必须在技术上适当地教育上司和客户，让他们听从你的意见。 以前对客户总是唯唯诺诺，现在总是对他们说“不，不行”“不同意你上司的意见，我们的才能是专业的。 如果你们坚持，就让别人做，我们不要做。 ’哦，客户经常听从我的意见。
其实很早就想整理自己10余年上网的经验和经验教训。 可能教了你更多的教训，但我真的不敢写。 也许是因为自己没有成功。 我承受着平凡的痛苦。 但是今天洗澡的时候决定突破自己。 如果让你感到羞耻或摆脱重担，你可能会更容易前进。 时间太晚了，概略地说，因为我希望朋友能帮点忙。 大家也欢迎和我交流。 有时间的话，我会把自己的经过和教训、创业的想法，或者曾经的爱写得更详细。
