做竞价推广，搭建好一个账户只是完成了第一步，后期如何做优化才是最关键的。一、搜索推广优化的基本思路对于企业来说，控制成本和提升销售额同等重要。推广账户的优化也是从这两方面作为出发点。竞价托管魏大帅认为，“优化是一个过程，一些过程中的数据得到有效改善，也在优化的范围内，比如：我的点击成本降低了，单均成本降低了，点击率提升了，质量度改善了。所以我们优化不要把目标过度的集中在最终的目标上，过程指标也要关注”。企业在开展搜索推广时，应注重过程数据的分析以及推广活动间的衔接。通过数据的积累，可以帮助我们分析网民的浏览、互动、关注点等行为特点，为优化营销通路提供指导。二、搜索推广优化的具体事项在推广操作层面，我们该如何对百度账户进行优化呢?竞价托管魏大帅从关键词、创意撰写、账户结构及网站建设四方面做了说明。1、关键词优化关键词是企业根据自己的业务在推广账户中提交的词。以下是关键词优化的5点建议：1）要保证网民的搜索词与企业的关键词是相关的;2）企业提交的关键词要有适当的网民搜索量;3）适当的使用否定匹配，排除不相关词。可将不相关的网民搜索词加成否定关键词，屏蔽该类词触发的展现;4）增加长尾词的使用，这类词能既有流量也能带来转化，这类词最明显的特征就是词很长。5）网民搜索习惯在移动端与pc端略有不同。移动端网民经常会搜一些问句，或者需求明确度很高的词，对于手机推广应增加此类关键词的使用。如果关键词想到一些之后，就想不出来了，建议大家可以使用关键词拓展工具。2、创意优化创意如上图，是指在百度搜索页面展现给网民浏览的推广内容，包括标题、描述、URL等。创意的优化影响网名的点击。优化创意可参照下列5点建议：1）创意的内容要写的与关键词相关，提高关联性，另外这样还可以让创意中有更多的字变红，凸显创意文字;2）合理的使用通配符(创意中的特殊符号，作用是替换单元内的关键词到创意中)，并进行通配符替换的检查，这样可以保证创意展现时内容通顺;3）提炼网民的需求，例如说明优惠，“马尔代夫旅游，限时特惠进行中”;并在创意的明显位置使用。4）充分利用创意的各类展现样式，传统样式对网民的吸引力有限。账户后台设置中有很多特殊样式，例如动态创意样式(在后台附加创意与高级样式中可以设置);5）创意的访问url尽可能直接跳转产品子页面，提高相关性。3、账户结构优化1）要把关键词进行分类，比如，英语培训和英文培训要在一组;英语培训价格和英语培训多少钱要在一组。这样可以搭建一个清晰合理的账户结构;2）灵活运用账户的地域，时段设置，提高投放的精准度;3）搭建账户不要怕复杂，账户结构及内容越细越好，有助于后期的管理和优化。4、网站优化网站优化是一个大工程，在此简单提几个需要关注的网站优化点：1）保证落地页创意内容相关;2）关注网站打开速度，参考百度统计中的打开速度(打开速度大于3秒都需要进行关注)及抵达率(抵达率100%是最好的)两个数据;3）网站内容，不要过于的倾向企业宣传，应该贴近网民的需求，建立一个营销型的网站(重点关注，访问时间，访问量，跳出率);4）网站的整体排版及内容不要凌乱。重点关注文字与图片的占比;5）最少2个以上的转化按钮或转化提示信息，且位置要明显;6）要安装网站数据监控工具，对网页优化帮助很大。如百度统计工具，可分析到访时间、来自哪个地区以及到访的渠道等信息。百度竞价账户优化是获得推广效果的前提和保证。看似是对账户的优化，实际上是对自身产品卖点的梳理，和对消费者的研究。通过优化，关键词质量度的提升有助于排名的提升，抓取更多精准的网民。三、搜索推广效果的影响因素质量度的优化有助于提升排名的竞争力，降低点击成本。质量度评判权重由高到低以此是：预估点击率，业务相关性(创意的相关性，落地页的相关性)，落地页的体验。排名不仅只依照出价，系统会根据关键词的质量度以及账户的信誉评分给出综合判定。所以质量度的优化也很重要。账户优化做的好，可以抓取到更多更精准的网民，将钱用在更有用的关键词上，对最终转化有正向影响。另外，对关键词的质量度也有帮助。百度竞价托管、360竞价托管、搜狗竞价托管、UC竞价托管SEM魏大帅竞价账户托管给SEMer魏大帅后，魏大帅会做哪些工作咨询总量提升：在投入不变的情况下把咨询量,在原有基础上提升无效广告投入控制与节约：竞价成本高效果差的帐户都至少存在10%-20%浪费广告效果监测体系构建：系统化的投放数据监控体系，科学的优化策略提升质量度得分,降低点击价格：同行更低的价格获得客户，是企业推广的理想状态账户架构优化：搭建合理账户结构，有利于数据分析及后期优化优化竞价创意：优质创意吸引访客点击,等于花更少的钱获得客户及时调整出价：调整出价减少无效点击花最少的钱带来更多订单做好数据分析：做好数据分析，用数据说话,找到问题，提高转化定时发送推广报告：随时和客户保持联糸，定期发送报告给客户
