广告界流行一种说法：广告商都知道，有一半的广告预算都被浪费掉了，而且还找不到浪费在什么地方。相比传统线下广告而言，网络营销推广可以在很大程度，通过各种数据，分析等对效果进行精准测量。比如你投了竞价广告推广网站，你可以借助工具对数据进行分析，对用户是怎样进入网站、什么时候进入网站、在网站停留了多长时间、浏览了哪些页面、购买了什么产品等进行清楚的统计。我从事互联网营销工作五年多，合作过的企业上千家，其中有合作一次就不做了的，也有长期合作至今的企业，我对他们进行了分析，发现不合作的企业都是因为同一个原因——做了推广没效果！后来我慢慢了解，原来他们口中所谓的效果，是以终极目标为考核标准的：咨询量、转化量、销量，计算ROI（投资回报率），这个回报率是实实在在的金钱的体现，例如，我给你10万的广告费，你要在短期内给我赚回来20万，30万甚至更多现金流！图片来源于网络站在企业主的角度，我觉得完全没问题，换作是我也同样会有这样的期望，前提是你的需求和目标一定要清晰，因为广告公司必定都是根据广告主的需求去做分析和策划方案的，不同的阶段，不同的需求，会用不同的推广方式，做出来的效果自然就不同，所以考核标准也有所不同。举个例子，我一个做轻断食饮品的客户，咨询我的时候说要做网络推广，想让自己的品牌在网络上有很多信息，让网友搜品牌就出现很多正面权威的报道，然后我们策划了一个方案执行完之后，效果非常好，一搜品牌名和产品名，在各大搜素引擎都霸屏了，前几页几乎全部都是他们的正面报道信息，但是客户并不买账，说做了推广没效果，还截图官网后台的数据给我看，说网站的流量很少。图片来源于网络相信您已经看明白了，关于广告公司和甲方，永远都有“讨论”不清楚的话题，我们今天不深入去讨论这个问题，主要想通过这个案例告诉您，做推广之前明确自己的目标，自己想要达到什么样的效果，最后就以对应的标准去验收即可。比如，您想让您的品牌产品在网络上有大量的正面信息，做完推广之后，您的考核标准应该是去各大搜索引擎搜来看看，是否能搜到，能搜到多少，是否都是正面信息；再比如，您想搜某些关键词让您的网站在搜索引擎首页有排名，那么您验收的标准就是搜索对应的关键词，您的网站是否出现在首页排名，而不是以您的网站有多少流量，有多少咨询来考核给您做推广的广告公司。好了，以上就是今天的全部内容，我是策划人汤圆，专注互联网营销策划和品牌运营。下一期我将和您分享“如何选择靠谱的网络推广公司”如果您觉得我的分享对您有用，请您关注支持或者分享给您的朋友。如果您有什么疑问，欢迎在下方留言评论，我将逐一为您详细解答，我们下期再见。编辑：kornce
