屈指算来，从1985年大学毕业参加工作至今，时光如飞梭，已经30余年。某日，与太太谈论人生不同阶段的生理现象时，太太开玩笑说：“你终于知道自己已经不是年轻人了！”确实，出生于军人家庭的我，身上流淌着的血液，已经让我的一切行为烙上了深深的军人特质，“守时”、“严以律己”、“竭尽所能完成使命”、“拼命三郎”、“铁军”等等词汇成为贯穿职业生涯的最鲜明“标识语”，与之伴随的，是全国范围内职业生涯留下的足迹和点点记忆，以及一步一个台阶的成长记录。从做公司总经理开始，我的工作核心之一，就是如何将自己成长过程中的点滴所得，结合管理需要，通过适当的方式点拨团队成员快速成长，在实现管理目标的同时，向企业和社会输送人才。这与不少人信奉的“教会徒弟，饿死师傅”理念有天地之别，因为，我相信，只要我的带团队目标实现了，公司赋予我的管理目标就完全可控，我也会因此收益，何乐而不为在号称“中国房地产第一次寒冬”的2008年这个特别年份里，受聚成培训机构某次大课的启发，我提炼出“只要相信，就会有希望！”这一影响深远的团队管理思路，之后，“直面挑战，逆势彰显价值！”、“不讲理由，只看结果！”等等团队意识提升的方方面面举措，几乎成为我和我率领的团队“攻城掠地”的必胜秘笈，屡屡显现神奇的结果。过程中一切的酸甜苦辣，在最终呈现的管理业绩面前，都如一片浮云，随风而过。留下的，是一件件、一桩桩，深刻而有价值的记忆！今天，本人将通过一个真实案例的分享，供各位朋友思考，如何在自身工作和生活中，通过发散思维，让您有别与常人，从而体现出自己独特的职业价值。招标案例分析：海南如意岛这个案例是有关中弘股份投资建设的“海南如意岛”旅游项目配套跨海大桥方案招标的案例，操作过程蛮有意思，值得借鉴：▌原始招标安排按经营计划要求，招采中心按常规思路组织第一轮合格供应商筛选，并将初步结果向分管领导做汇报：筛选单位超过十家，基本指导思路就是将行业内具备跨海大桥设计资质、同时在三年内又有相应设计作品的单位作为候选单位，逐一沟通、确认其合作意愿后，筛选出计划考察单位名录，按规则筛选出合格单位后，进行多家参与的，支付保底费用的方案招标，与中标单位签订方案、初步设计及施工图等相关协议，完成整个招标计划。其中，候选单位中国际团队因国内设计资质、近三年业绩等原因几乎空白。结果：调整思路，重新组织。▌总体要求：结果导向招标原则要让跨海大桥成为吸引各方人群尤其是游客上岛旅游的核心诱因之一！招采中心要通过自身的努力，在突破传统思维基础上，整合所有可供资源，让创意之花最大限度发挥价值，打造一座独一无二、与旅游概念高度融合、成本又适当的旅游景观跨海大桥！▌调整后操作思路打破行业限制，整合国际、国内创意性团队资源，同时发动同济、清华等大学在校大学生、硕士生和博士生、以及国内知名建筑设计院建筑师参与，与国际、国内桥梁专业设计单位同台竞技，组织一轮方案设计竞赛，设定一、二、三等奖，并与获得第一名方案竞赛奖单位或联合体签订初步设计合作协议，后续施工图及桥梁施工按EPC方式（设计、采购、施工、竣工交验一体化总承包）组织实施。▌具体做法：筛选国、内外有创意的桥梁，找出方案设计单位，逐一沟通参与竞赛意愿；在原筛选单位基础上解释、说明新操作思路，获取对方理解，并沟通参与竞赛意愿；用营销软文方式，形成有意境的文字，并将之在网络、学校、建筑设计院等特定环境传播，扩大知情人群；针对建筑设计院和学生群体特点，允许采用联合投标方式参与竞赛，同时承诺学生个体，在参赛过程中效果图制作、投标文件打印、装订等费用由业主承担，以最大限度降低学生参赛成本，让更多创意火花绚丽燃放；专人负责到学校现场，向意向群体演讲、传播、答疑和接受报名；设立一等奖一名，奖金（含税）80万人民币，二等奖一名，奖金（含税）60万人民币，三等奖一名，奖金（含税）50万人民币。其余参赛单位不支付任何费用；招标文件发布前，组织一场经周密策划、意在进一步打动参赛单位和个人参赛积极性、了解业主意图的招标专项宣讲与互动会。▌初步结果：有14家单位或联合体（其中不乏国际大牌和国内顶级专业设计单位）和5名学生（博士、硕士、大学生统统囊括在内）参与投标，最终有10家单位或联合体和1名学生回标，形成19个各具特色的投标方案参与竞赛，多个方案具备实施价值，方案招标阶段预期目标有望圆满实现！有个小插曲还需要特别提一下：在组织招标宣讲会的前一天下午，相关人员汇聚一起检查会议准备情况时，大家发现，尽管营销同事非常有创意地组织了一个开场PPT动画，配乐、动画与文字交相呼应、总体感觉不错，但总觉得缺点火候。会议即时邀请内部PPT动画制作高手一起探讨修改思路，并连夜赶制。第二天，轮换播放的开场动画成为到场人士津津乐道的话题，获得一致称赞。现场用手机录制不过瘾，还当场要求拷贝电子版回去学习。团队成员别提有多开心了！从上述过程的简单叙述不难看出，就是一个招标思路的简单调整，让过程充满期望和激情，团队士气勃发，新的思路与创意不断涌现，最终较好地体现出创新思维导致的显性成果！下面附上该次参与投标的19个方案的效果图，供各位朋友欣赏。本系列联合“厚几研究院“、“楼巴智库”联袂同步推送，欢迎持续关注与交流。
